Снизили стоимость заявки в 4 раза застройщику бизнес-класса

Сегодня расскажем, как нам удалось в самый не лучший месяц январь с точки зрения продаж снизить стоимость заявки в 4 раза для ЖК бизнес-класса Нагорный.

Задача

Увеличить количество заявок из канала Instagram/Facebook по цене не дороже чем 900 руб.

Условия

ГЕО: г. Екатеринбург

ЦА: Мужчины и Женщины в возрасте от 25 лет с интересом к покупке недвижимости бизнес-класса

Формат: Lead Ads (Генерация лидов). Пост в ленте новостей Facebook/Instagram и stories. Квиз-опрос.

Период: декабрь 2019 – январь 2020 г.г.

Сложности проекта

Данный проект мы ведем с июня 2019 года. Если из контекстной рекламы поток лидов настроили, и цена заявки нас устраивала, то с Instagram все сложнее. Так как с каждым месяцем аудитория «выгорала» и ее становилось все меньше, заявка при этом становилась все дороже. Мы понимали, что не каждый может себе позволить квартиру от 5 млн. рублей и нужно было искать другой подход.

Новый подход мы нашли за счет квиз-опроса. За счет опроса мы выясняли потребность клиента, предлагали то, что он хотел и отсекали нерелевантную аудиторию.

Примеры креативов

Пост в ленте новостей Instagram/Facebook

Пример квиз-опроса

Инструменты

Сервис по созданию квиз-опросов «Marquiz»
Таргетинг по интересам: жилой комплекс, роскошная недвижимость, ипотека
Looka alike на основе ранее собранных лидов
Ретаргетинг на основе пикселя на сайте

Оптимизация

Что делали?

За период ведения кампании было осуществлено:

Проработка стратегий по аудиториям
Разработка и замена рекламных постов в зависимости от кликабельности
Разработка квиз-опроса
Контроль за актуальностью ставок
Расширение аудитории за счет построение Look alike аудитории
Распределение бюджета в пользу кампаний с наименьшей стоимостью заявки
Исключение аудитории, которая уже оставляла заявки, чтобы избежать дублирования заявок